2021年，如何做抖音短视频赚钱？

　　短视频，近几年来最大的流量风口。

　　有流量就有人借此机会走上人生巅峰，加上这两年大行情不好，越来越多的人涌入短视频平台寻找机会。

　　其实，短视频平台最好的时间是前年年底和去年，因为这个时间是短视频流量红利期。

　　当然，不是说现在做不可以，只是做起来比之前更困难了，毕竟大量的人涌进来，竞争力也随之变大。

　　本文将围绕三个维度，教大家如何从零开始，做出一个能变现的短视频账号。

　　具体目录：

　　1、短视频平台的推荐机制

　　2、如何定位？

　　3、如何变现？

　　话不多说，直接进入正题。

　　1、推荐机制

　　大部分短视频平台的推荐机制和今日头条相类似，基于粉丝数据反馈进行推荐。

　　例：发布作品后，账号给你500基础播放量，根据这500播放量的基础数据（点赞率、评论率、完播率、转发率），当你这些数据到达规定的标准之后，就会获得更高的流量推荐。

　　一层的播放量对应一层的数据，由此可知，最初的500播放量基础数据是多么关键。

　　2、用户特征

　　大部分短视频平台用户中，男女比例都维持在1:1，其中85%以上的用户在三线城市以上，当然一些短视频平台正在进军三线以下的城市。

　　那么这些人有什么特点？

　　①付费意识强

　　②容易冲动消费

　　③愿意尝试新鲜事物

　　④付费能力强

　　3、短视频热门领域

　　①搞笑段子

　　②才艺表演

　　③舞蹈

　　④模仿

　　⑤技能展示

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　　我经常说的一句话，做短视频，一定要考虑清楚自己有什么目的，是快速涨粉引流、推广品牌、打造IP还是带货变现；

　　不同的目的，有不同的操作方法，所以目的一定要搞清楚。

　　拿涨粉引流做例子，最快的方式就是蹭热点，但这样做账号的变现能力就会降低。

　　前段时间我们工作室接了服装加工厂的合作，帮他们做一个抖音号。

　　用了大概两个月时间，我们的粉丝数从0增长到100万，其中最高的一个视频蹭到了热点视频，一晚上涨了9万的粉丝，仅代表个人收益。

　　但后面遇到了一个很严重的问题，100万粉丝的转化效果很不理想，工厂那边甚至认为粉丝是我们刷来的。

　　后来通过数据分析发现，为了快速涨粉，账号刚开始操作的时候，忽略了未来的变现能力，导致视频内容吸引过来的粉丝与工厂所生产的产品不符，最终出现了低转化率的情况。

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　　2、如何定位？

　　定位分两类，一类是视频形式定位，另一类是视频内容定位。

　　对于没有了解过这方面知识的新手小白来说，明确定位似乎有些困难，所以我们首先要学会寻找做得好的大V，去拆解他们的视频，了解视频形式和视频内容，看能不能为我们所用。

　　具体方法：

　　利用搜索栏，搜索相关领域的关键词，查看这个领域中，播放量最高的视频。

　　比如搜“心理学”，找出心理学领域播放量最多的视频，拆解其视频形式。我们也可以找粉丝数量最多的用户，拆解其视频内容。

　　3、拆解视频

　　这里提下视频形式，它分为真人出镜和非真人出镜，而真人出镜又分为剧情、测评、开箱等等，非真人包括动画、剪辑、MV、书单等等。

　　我们可以根据这几个方面拆解视频：

　　①视频用了什么视频形式

　　②自己能不能创作出这个视频形式

　　③能不能长久输出这样的视频形式

　　4、拆解视频内容

　　先提下视频内容分类：商品导购、娱乐搞笑、知识传播、音乐舞蹈、记录生活、游戏、科技、政府和企业官方账号这九个领域。

　　我们可以从这几个方面拆解视频内容。

　　①该账号属于什么内容分类

　　②自己能否创作这些内容

　　③要付出多少的成本才能创作出来

　　5、明确自己的定位

　　在研究完大V的视频形式和视频内容后，我们就可以确定自己的定位了，然后按照自己的定位发布内容即可。

　　这里提个小建议：前期尽量先模仿，等粉丝量有一定基础后，再开始创新。

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　　变现方式总共有五大类：商品分享、微营销、广告、账号买卖和直播。

　　挨个给大家讲解：

　　1、商品分享

　　这是各大短视频平台普遍的变现方式，大家在刷视频的时候，肯定注意到视频左下角经常会出现一个“购物车”图标，个人主页也会有“商品橱窗”字样。

　　当我们的账号满足一定条件后就能开通商品分享功能，同时拥有购物车和商品橱窗。

　　它们的作用就是让那些观看你视频的用户购买感兴趣的商品。

　　我们可以在购物车和商品橱窗中添加各种商品，如：面膜、农产品、服饰、手工艺品等，也可以销售短视频平台的商品赚取佣金。

　　介绍下开通商品分享功能所需条件：

　　①实名注册；

　　②发布十个视频；

　　③粉丝数达到1000

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　　短视频平台引流到微信，然后成交，能引到各行各业的人，利润=流量*客单价*转化率。

　　引到微信后可以进行的三类变现方式：

　　①卖服务，例答疑解惑、社群服务、帮上热门等；

　　②卖产品，微商、淘客、产品代理等；

　　③卖广告，朋友圈接广告，一个粉丝一分钱。

　　3、广告

　　也算短视频最主要的变现方式，一个粉丝2-6分钱，有的一条视频能到几万。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　一般都是用软广直入等巧妙的方式与品牌商合作营销，目前垂直账号变现最容易，比如账号评测、美妆等。

　　接广告方式有两种：私下里个人与商家接广告、星图接广告，仅代表个人收益。

　　4、账号买卖

　　分两类：卖视频号、卖引流后的微信号。

　　这种方法是最简单的，很多工作室都把这个当主营业务。

　　某些行业一个精准粉丝80块有人抢着要，相对于泛粉来说，单价不知道高了多少倍。

　　5、直播

　　分两类：带货直播和打赏直播

　　①直播带货：现在很火的变现方式，相信许多朋友对于带货直播都非常熟悉。开通商品分享功能后，我们就可以在直播间销售自己的产品或者平台的产品。

　　②打赏：主播在进行直播的时候，可以购买礼物打赏主播，后面根据平台规则进行分成。

　　其实对于变现这个环节，只要你有足够多的粉丝，根本不怕产品卖不出去，哪怕没有产品，粉丝自身也可以直接变现，完全应了互联网的一句话：流量=金钱。

　　我们站在2021年，不放把目光放长远，以后的传播形态肯定会有变化，但在此之前，我们依旧能享受短视频带来的红利。

　　不管流量渠道如何变化，互联网赚钱的形式绝对不会变，那就是流量--变现（赚钱）。

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　　作者：思晨，短视频实战派，如有短视频相关的疑问，欢迎交流。